卖埃菲尔铁塔4次

不仅成功卖了出去，还卖了 2 次

他，就是 20 世纪最牛销售——维克多·拉斯蒂格。

卖塔只是他的基操。

狱警被他随意忽悠，警察被他轻松拿捏。

他还造出假钞，席卷了大半个美国。

可没想到，却败给了爱情……

1925 年底，法国巴黎邮政和电信部的大门被推开。

走进来的人，迈着六亲不认的步伐，一看就是个财大气粗的老板。

他挥着一沓厚厚的票据和文件，声音拽得跟二五万似的:

我买了埃菲尔铁塔，交付手续在哪里办?

工作人员你看看我，我看看你。

那眼神仿佛在说: 这怕不是个傻子吧?

二五万都懒得跟这群牛马废话。

显然，这群小喽啰的权限，接触不到这么高级的项目。

他趾高气扬地表示:

这个项目的负责人是你们部门的副总干事，名字叫做维克多·拉斯蒂格。

一屋子工作人员 CPU 烧了一地:

看这家伙的样子，是认真的?

此时，一个声音弱弱地表示:

你要这么说，那我好像知道。

不等二五万问，那人就飞快地往下说:

不过我劝你还是赶紧报警。

半年前有位老板，也说要来办埃菲尔铁塔的交付，负责人也是这个维克多·拉斯蒂格。

可我们这没有这号人。

那位老板没办成就回去了，应该是被骗了。

这事扯不清楚了，还是得找警察来断。

警察很专业，听完整个过程，愣是憋着没笑，还对二五万表示了同情。

他们还说:

我们会全力搜捕这个骗子，想办法帮你挽回损失

不知是因为同情受害人，还是想吃瓜，总之，巴黎警察这次出动得特别迅速。

可是，晚了。

他们要找的人，早跑没影了。

一时间，报纸新闻铺天盖地，全是这桩匪夷所思的交易。

所有人都对这个维克多·拉斯蒂格（Vict。r Lustig）充满好奇。

毕竟，这货不仅把埃菲尔铁塔卖了，还卖了 2 次

关键，还 2 次卖成功了

你是不是以为，他肯定有什么通天的本领，或者过硬的后台关系。

都没有。

事实上，他卖铁塔的过程，无比简单直接，朴实无华。

鉴于此人那无往不利的三寸不烂之舌，很对得起 Vict。r 这个名字，咱们就叫他胜利哥吧。

胜利哥 35 岁，操着一口纯正老法兰西贵族腔，怎么看都是个地地道道的法式正白旗贵族老爷。

谁能想到，他其实生于捷克，长期混迹在美国街头。

他这次跑来法国，完全是因为一张报纸。

1925 年 5 月，胜利哥从一份法国报纸上看到一篇文章:

埃菲尔铁塔已经生锈，摇摇欲坠，政府无力负担高昂的维护成本。

报纸还质问政府，为啥不赶紧拆了这丑玩意。

一般人看到这种文章，通常也就跟着叭叭两句就算了。

可胜利哥显然不是一般人。

他第一反应竟然是:

拆了多浪费这塔，我能卖。

疯了，你卖，这塔是你的吗?

可这么重要的归属权问题，在胜利哥眼里，根本就不是个事儿。

你们都不要了，我捡来卖，没毛病吧?

可是，买巴黎铁塔不找法国政府，去找一个老外，这是不是有点癫?

胜利哥邪魅一笑:

哥熟练掌握 5 国语言，法语说得比母语还溜，跟正经的法国官员，也就差个工牌了。

工牌这种东西，路边找个办证的，不就搞定了吗

就这么着，胜利哥专程跑了趟法国。

他还找了家口碑路边摊，订制超 A 级高仿工牌和政府抬头信纸，细节感拉满。

有了这些，胜利哥就是个如假包不换的法国官员了。

他给巴黎 6 大金属回收公司的老板发函。

信里神秘兮兮地说:

政府有一项报酬丰厚的绝密竞标，你来不来?

人就是这样，你越不说透，他越想知道是啥。

时间一到，6 家公司的代表，齐刷刷地聚集在胜利哥住的酒店。

当然，酒店也是胜利哥精心挑选的。

这家酒店主要服务高端客户，尤其是外交官和有权有势的政客。

可以说，这地点就透着一股浓浓的官方味道。

胜利哥还大手笔地租了辆豪车，载着公司代表们去埃菲尔铁塔参观。

主打一个客户体验。

这群老板都是人精啊，马上联想到前阵子报纸说拆铁塔的事儿。

再加上自己金属回收商的身份，竞标的货是什么，这不明摆着的吗

说是参观，实际就是验货嘛

眼见 6 家代表集体上头，胜利哥觉得，前面的钱，花得值。

但是，这节骨眼上，意外发生了。

胜利哥带着这群人到埃菲尔铁塔的时候，正好碰到一队官方施工人员。

他们正在记录铁塔需要维修的地方，估算维修费用。

讲道理，西贝货碰上正品，天然矮一头，怎么都得避让一下吧。

可头铁的胜利哥不仅不慌，还高兴得跟中奖似的。

在他看来，官方施工队简直就是来给他身份背书的。

他走向施工队，亮了亮工作证，就带着他的客户走进铁塔参观了。

讲真，这个动作其实一点用都没有。

因为他就算不亮牌子，别人也会让他进去。

然而，落在胜利哥的客户眼里，意思可就不一样了。

那群金属回收商，哪搞得清楚施工队跟官员有没有上下级关系。

他们只觉得，胜利哥很有官老爷的派头。

参观结束回到酒店，胜利哥公布拍卖计划:

拍卖埃菲尔铁塔拆除后得到的 7000 吨废铁，接下来 4 天接受报价。

他还强调:

埃菲尔铁塔现在是争议建筑，所以拍卖的事情要保密。

果然是卖塔

几家代表都觉得自己简直不要太聪明。

至于保密嘛，大家都心领神会:

当时巴黎市民对埃菲尔铁塔的感情，跟咱们对榴莲的感情差不多。

爱的爱死，恨的恨死。

拆塔的消息要是传出去，爱恨双方市民怕得打起来，到时候生意可不就黄了嘛。

所以这塔只能偷着卖，到时候要拆就是老板自家的事了。

这操作风格可太官方了

这边各家代表花式脑补卖塔背景，那边胜利哥肚子里早乐翻天了:

跟聪明人说话就是省事

自己随便透个只言片语，他们就把整件事给编圆了。

他努力维持着矜持端庄的贵族派头，暗地里冷眼观察各家代表的反应。

他已经看中了一个目标人物。

塔，就卖给他了。

对于胜利哥来说，选择下手目标，唯一要考虑的就是性格。

至于报价的高低一点也不重要。

贪心、自大、容易轻信他人，这些都是胜利哥喜欢的特质。

再通过保密来阻止目标跟亲朋好友交流，防止有人出来碍事，基本就成功了。

眼下，这群人里有个叫泊松的，具备了胜利哥喜欢的所有性格特点。

不过，就这么个完美目标，也不是那么好拿捏的。

泊松这个大冤种，报价的时候很干脆。

可是胜利哥找他谈后续的时候，他却表示想撤标，不买了。

泊松甚至自曝，说老婆不信任这个项目，不让他投。

听到这，胜利哥心里几千字小作文《论保密工作的重要性》一气呵成。

不过，这种小状况对于胜利哥来说，还有挽救的余地。

只是，需要剑走偏锋。

胜利哥眉头都没皱一下，貌似漫不经心地咕哝了一嘴:

可惜你这个报价了，本来想跟你双赢一下的。

啥?啥双赢?

泊松一下就来了兴致。

胜利哥耸了耸肩:

我一个小公务员，钱少事多负担重，上头叫办这个项目，你的报价高了。

直接暗示泊松只要给点好处，可以拿到更低的价格。

一般人看到这种索贿的，估计更不想干了。

而这，就是恰恰就是胜利哥高明的地方。

作为老油条，泊松过去经常跟政府部门打交道。

以他的经验来看，索贿这个行为，可太官方了。

这妥妥的政府工作人员做派啊

此刻，自家媳妇那点怀疑早就散没影了，泊松很上道地表示:

大哥你给兄弟指点个数吧，合同上你爱咋写就咋写，剩下的咱心照不宣。

就这样，泊松被胜利哥精准拿捏。

最终，泊松以 7 万法郎的价格，拿下了埃菲尔铁塔。

相当于每吨废铁 10 法郎。

要知道，当时法国建筑废铁回收的价格，大概是每吨 434-773 法郎。

购买合同上成交价写的是 2 万法郎，另外 5 万法郎，是给官老爷的佣金。

这个价格比泊松最初的报价还低，果然是双赢。

前提是，如果泊松真能拿到埃菲尔铁塔的所有权。

不过，这显然不可能。

等泊松去邮政和电信部办交付手续，发现上当的时候，胜利哥已经跑到维也纳了。

那段时间，胜利哥天天买法国报纸，就等着看泊松的笑话上头条。

没想到，这一等就是几个月。

这么大的笑话，报纸一句话都没提。

报社那帮人的尿性，逮着这么大一乐子，不追踪报道个七天七夜拉 KPI?

不应该啊

这一反常现象，引起了胜利哥的注意。

有没有一种可能:

泊松那个大冤种觉得这事实在太丢脸，怕影响公司的声誉，股价暴跌，所以没报警?

这下思路打开了。

一个更疯狂的念头，迫不及待地占据了胜利哥的大脑:

泊松没说，那就没人知道这个骗局。

所以，埃菲尔铁塔还能卖

于是，半年后，胜利哥再次回到巴黎。

原样操作了一番，顺利地把埃菲尔铁塔又卖给了开头那位二五万老板。

等到警察倾巢而出，胜利哥已经回到美国搂着美女看巴黎的热闹了。

他总结了一下自己的欧洲之行，总体比较满意。

唯一美中不足的是，这交易有点惊世骇俗，被曝之后，可重复性太低。

他得找一样长期生意。

有没有什么东西，让人看了就必须买回家的呢?

胜利哥仔细研究了市场需求，还真让他锁定一样东西。

只要能做出这样一台机器，哥亲自下场带货，必火。

先说胜利哥的市场调研结论。

客户买东西最看重啥?

一是实用性，二是性价比，对吧?

假如有一台机器，买回家之后可以印钱，是不是完美符合以上两点?

这样的产品，你心动吗?

各位经常印钱的朋友肯定会说:

拉倒吧，自家印的钱花不出去，有个 P 用。

但如果我说，印出来的钱，银行能收呢?